Срезы
Последние 7 днейстарт запуска
Сегодняодин из сильных дней
Кейс · как смещать спрос на маржинальные позиции · 7 дней
Развернули спрос на выгодную позицию — и уже в первую неделю получили 444 ₽ за обращение
Хотите, чтобы реклама вела клиентов не в “самое популярное”, а в то, что выгоднее бизнесу? Мы покажем старт и цифры первой недели.
- Задача: развернуть спрос на выгодную позицию
- Как: лендинг + сильные действия (звонок/консультация)
- Проверка: скрины Директа «7 дней» и «Сегодня»
Дальше — контекст клиента, что сделали на странице и разбор цифр по шагам.
Цена обращения
ниже
589 ₽ (7 дней) → 444 ₽ (сильный день)
Обращения
есть поток
66 за 7 дней
Качество
“горячее”
доля звонков 74% → 93%
Кто клиент и что продаём
Контекст проекта — коротко. Дальше покажем лендинг и цифры первой недели.
Клиент
«Барабашка-Строй» — деревянные отделочные материалы. Основной сайт: barabashka-stroy.ru
Продукт в этом кейсе
Осиновая вагонка для бани. Лендинг: barabashka-stroy.e-tach.ru
Задача: сместить спрос на более выгодную и стабильную позицию — и обучить рекламу на обращениях.
Хит продаж выглядел “самым правильным”, но создавал дефицит и съедал экономику
Покупатели по умолчанию выбирали самый “премиальный” вариант — сорт «Экстра». Он сложнее в производстве, поэтому быстрее заканчивается и регулярно уходит в дефицит.
Наша цель — сместить выбор на сорт с лучшим балансом цена/качество и стабильным наличием. Для этого мы сделали отдельный лендинг (с объяснением различий) и повели на него рекламу.
Мы не “уговаривали” покупать другой сорт — мы сделали лендинг, который объясняет разницу сортов по-человечески
Люди часто выбирают «Экстра» не потому что “им точно надо”, а потому что не понимают, чем отличаются сорта. Лендинг стал “переводчиком”: с языка сортов → на язык пользы и сценариев применения.
Сняли главный страх
Показали, где какой сорт подходит, почему “выгодный” сорт не хуже для большинства задач и за что реально переплачивают в «Экстра».
Сделали быстрый вход в диалог
На одностраничниках люди чаще звонят или просят консультацию, чем заполняют формы. Поэтому на странице сразу заложили эти сценарии.
Идея: меняем не “кнопки ради красоты”, а логику выбора — чтобы клиент понимал, что покупать и почему.
Лендинг сделали “измеримым”, чтобы СегТач и Директ обучались на реальном намерении, а не на кликах
Реклама становится сильной не тогда, когда у неё много кликов, а когда она понимает, кто реально собирается покупать. В этом продукте самый понятный сигнал намерения — это звонок и запрос консультации.
Что считаем обращением
Звонокключевой сигнал
Консультацияключевой сигнал
Это действия, после которых чаще всего начинается сделка: обсуждение объёма и условий.
Зачем это СегТач
СегТач быстрее отличает “просто посмотрел” от “готов обсуждать покупку” и помогает рекламе приводить людей, которые покупают объёмом (метражом), а не “пару дощечек”.
Вывод: чем сильнее и честнее цель — тем быстрее обучение и тем быстрее падает цена обращения.
Первая неделя запуска: «7 дней» и «Сегодня» показывают, как обучилась реклама
Слева — общий результат старта за последние 7 дней. Справа — срез одного сильного дня (“Сегодня”), к которому пришли по мере обучения. Важно: “Сегодня” входит в эти 7 дней — поэтому это сравнение среднего и текущей точки, а не “чистое до/после”.
Последние 7 дней
Сегодня
Сначала поток: 66 обращений за неделю — это база, на которой реклама обучается
В этом кейсе обращение = звонок + «получить консультацию». Это два самых “сильных” действия на лендинге.
Последние 7 дней поток есть
Звонки49
Консультации17
Итого66
Сегодня срез дня
Звонки13
Консультации1
Итого14
Где смотреть на скрине: строка «Итого» → столбцы «Звонок» и «Получ консультацию». Их сумма и есть “обращения”.
Вывод: дальше считаем цену одного обращения — когда поток есть, можно оценивать экономику.
Потом экономика: 444 ₽ за обращение — реклама начала попадать точнее
Цена обращения (CPL) считается просто: расход / (звонки + консультации). Расход берём “с НДС” — как в Директе на скрине.
Среднее за 7 дней
Расход38 885,32 ₽
Обращений66
CPL589 ₽
Сегодня (сильный день) лучше
Расход6 216,67 ₽
Обращений14
CPL444 ₽
Вывод: при сопоставимой логике подсчёта цена обращения сейчас примерно на 25% ниже среднего старта.
Главный “вау‑момент” старта: конверсия клика в звонок выросла в 2 раза (0,97% → 2,00%)
Это показатель качества трафика. Мы не просто получили клики — мы сделали так, что клики чаще превращаются в звонки. А звонок в таких товарах обычно самый близкий шаг к покупке.
Конверсия клика в звонок выше
7 дней49 / 5 066 = 0,97%
Сегодня13 / 649 = 2,00%
Доля звонков среди обращений выше
7 дней49 из 66 = 74%
Сегодня13 из 14 = 93%
Вывод: мы снизили CPL и одновременно “сдвинули” структуру лидов в пользу более горячих — звонков.
Клик подорожал, а обращение подешевело — значит, выиграли не ценой трафика, а качеством
Это сильная ситуация: мы не “купили дешёвые клики”. Мы сделали так, что клики лучше конвертируются в звонки и консультации — поэтому итоговая экономика по обращениям стала лучше даже при росте CPC.
Цена клика (CPC)
7 дней6,40 ₽
Сегодня7,98 ₽
Клик может стать дороже, если реклама покупает более “живую” аудиторию. Это нормально.
Цена обращения (CPL) ниже
7 дней589 ₽
Сегодня444 ₽
Платим больше за клик — но меньше за результат. Значит качество трафика выросло.
Вывод: за неделю мы улучшили конверсию в звонок — поэтому обращение стало дешевле.
Что доказывает этот запуск уже сейчас: «лендинг + СегТач + Директ» быстро обучается и ведёт “покупающий” спрос
7 дней: 66 обращений при расходе 38 885 ₽ (с НДС) → средний CPL 589 ₽
Сильный день: 14 обращений при расходе 6 216 ₽ (с НДС) → CPL 444 ₽
И важное по качеству: доля звонков среди обращений выросла до 93%. Это значит, что реклама всё чаще приводит людей, которые готовы обсуждать покупку и объём.
Почему эффект появился уже в первую неделю
Мы дали системе чёткий сигнал “что такое успех”: звонок и консультация. СегТач быстрее отличает “шум” от реального намерения — и смещает показы туда, где чаще происходят обращения.
- лендинг объясняет продукт простыми словами (снимает сомнения)
- цели — сильные: звонок и консультация (не “клик ради клика”)
- обучение идёт на конверсии в звонок → поэтому CPL падает
- качество растёт: доля звонков среди обращений увеличивается
СегТач делает две вещи: убирает “шум” и усиливает визиты, похожие на покупку
В этом кейсе “покупка” ближе всего к звонку: поэтому мы смотрим на звонки и консультации. Уже в первую неделю видно, что реклама стала приводить тех, кто чаще звонит — и поэтому CPL снизился.
Итог: клики полезнее → звонков больше → обращение дешевле.
Хотите такой же быстрый старт — подключаем СегТач и делаем лендинг измеримым
Шаг 1. Делаем (или дорабатываем) лендинг под нужную позицию и объясняем продукт простыми словами.
Шаг 2. Настраиваем сильные цели: звонок / консультация (и при необходимости ключевые действия на странице).
Шаг 3. Запускаем Директ + подключаем СегТач и смотрим динамику CPL и качества обращений.
По‑простому: сначала даём системе правильный сигнал — и она быстрее начинает находить “покупающих” людей.
FAQ: что мы считаем “обращением” и почему это кейс про первую неделю обучения
Почему в кейсе нет “продаж” и выручки?
Потому что это лендинг: часть людей изучает страницу и уходит оформляться на основной сайт/в каталог. В этом запуске мы ещё не связывали лендинг и основной сайт так, чтобы показывать “лендинг → каталог → заказ” как сквозную аналитику.
Поэтому показываем то, что измеряется точно: звонки и “получить консультацию”.
Что вы называете “обращением” в этом кейсе?
Обращение = звонок или нажатие “получить консультацию”. Это самые близкие к покупке действия для такого продукта, особенно на одностраничнике.
Формы на лендингах заполняют реже, а звонок — чаще “горячее”.
Почему сравниваем “7 дней” и “Сегодня”, если “Сегодня” входит в эти 7 дней?
Потому что кейс про обучение в первую неделю: “7 дней” — базовая картина старта, а “Сегодня” — один из сильных дней, к которому пришли по мере обучения.
Корректная логика сравнения здесь — “среднее недели” и “текущая точка”. При желании можно отдельно считать “первые 6 дней” vs “Сегодня”.
Почему клик мог стать дороже, а обращение — дешевле?
Потому что мы улучшили конверсию клика в звонок: реклама стала приводить более “живую” аудиторию, которая чаще обращается. Поэтому CPL падает даже при росте CPC.
По‑простому: не “дешевле клики”, а “лучше клики”.
Почему CPL в расчётах считаем по расходу “с НДС”?
Потому что расход на скрине Директа показан “с НДС” — это то, что реально списалось. А CPC/CPA в таблицах часто отображаются без НДС, поэтому цифры могут не совпадать “в лоб”.
Чтобы было понятно по деньгам, CPL считаем по расходу “с НДС”.
Следующий шаг: связать обращения с заказами и масштабировать сегменты, где лучше всего растут звонки
По первой неделе уже видно главное: поток обращений есть, CPL снижается, качество растёт (звонковая доля 93%). Дальше задача — привязать это к реальным заказам и выручке.
Что докрутим дальше: связку лендинг → основной сайт (каталог) → заказ и качество звонка (дозвон/сделка), чтобы оптимизировать не “звонок как факт”, а “звонок, который стал заказом”.
Следующий этап: сохранить низкий CPL и масштабировать то, что даёт звонки и сделки.
Сухие цифры (первая неделя): 66 обращений и снижение CPL до 444 ₽
Обращения
7 дней66
Сегодня14
CPL (обращение)
7 дней (среднее)589 ₽
Сегодня444 ₽
Качество и математика
Расход с НДС38 885,32 ₽ → 6 216,67 ₽
Клики5 066 → 649
Звонки49 → 13
Конверсия клика в звонок0,97% → 2,00%
Доля звонков74% → 93%
CPC6,40 ₽ → 7,98 ₽
“Сегодня” входит в “последние 7 дней”, поэтому сравнение — это среднее недели и текущий срез. CPL считаем по расходу “с НДС”, чтобы цифра совпадала с реальными списаниями.
Хочу посмотреть продолжение и другие кейсы по этому проекту
Этот кейс — старт на лендинге. Ниже — продолжение (2‑й месяц) и кейс про основной сайт.
